Introduction
Todas las agencias de marketing dicen que tienen la mejor estrategia, generan ofertas dinámicas, optimizan el viaje del consumidor, etc. El problema con esto es que se enfocan mucho en la teoría de lo que creen que va a funcionar y se cierran en esa idea. En el marketing digital para clínicas y servicios médicos, es crucial entender que la práctica y la adaptabilidad son esenciales para obtener resultados reales.
La realidad es que las herramientas de inteligencia artificial y los algoritmos complejos de las plataformas de redes sociales permiten que tus anuncios lleguen directamente a un consumidor interesado en tu oferta. La pregunta clave aquí es: ¿cómo logro que mi oferta llame la atención de mi consumidor en el sector médico?
Las ofertas son simplemente lo que ofreces, no lo confundas con dar descuentos o regalar tu trabajo. En el marketing médico, la oferta debe ser clara y atractiva para los pacientes potenciales.
Oferta
Para construir una oferta de valor que destaque en el marketing digital para clínicas, debes enfocarte en vender el resultado soñado al paciente y darle garantías de que contigo logrará dicho resultado. Además, debes reducir el esfuerzo que tiene que hacer el paciente y acelerar el tiempo que le tomará alcanzar el resultado deseado. Estos son los elementos clave para mejorar tu oferta en el marketing médico:
Resultado deseado: Qué beneficio concreto obtendrá el paciente.
Garantías: Asegurar al paciente de que logrará ese resultado contigo.
Facilidad y rapidez: Mostrar cómo tu servicio reduce el esfuerzo y el tiempo necesarios para alcanzar el resultado.
El anuncio
Existen muchos formatos y tipos de anuncios en el marketing digital, especialmente en el marketing de redes sociales para clínicas. Pero más que enfocarte en cuál es el mejor formato, debes entender que las plataformas cambian constantemente. Por lo tanto, creer que un formato es el mejor es erróneo. El enfoque debe estar en cómo generar sistemas para probar el mayor volumen de anuncios, ya que la verdad es que nadie sabe qué funcionará mejor. Las plataformas, las audiencias y los anunciantes siempre cambian, así que la respuesta a qué es lo que da mejores resultados siempre terminará siendo el volumen.
¿Qué debería decir mi anuncio?
Todos los anuncios se componen de 3 partes fundamentales en el marketing digital para el sector médico:
Llamado (Hook): Similar a lo que llamamos ganchos en el contenido orgánico, esto es lo que llama la atención de tu consumidor ideal y te permite segmentar quién ve tu anuncio y quién no. Puedes hacerlo de manera visual mostrando elementos que hagan que tu consumidor se identifique o usando preguntas que resuenen con la audiencia.
Valor: En esta parte, vas a mostrar cuáles son los grandes beneficios de tu oferta y qué hace que sea tan fácil de obtener este resultado soñado. Puedes jugar con la escasez, la urgencia y la exclusividad para aumentar tu tasa de clics y así obtener más clientes potenciales para tu clínica o consultorio.
Llamado a la acción (CTA): Esta es la parte final de tu anuncio, y lo que vas a hacer es decirle a tu audiencia qué tienen que hacer para conseguir eso que están buscando. Sé lo más directo y simple posible. Ejemplo: "Haz clic en el botón de abajo para agendar una cita por WhatsApp."
Conclusión
Para lograr hacer una gran cantidad de anuncios efectivos en el marketing médico, puedes probar cambiando un componente de los tres en distintas piezas. Piensa en ello como fichas de Lego distintas que puedes ir mezclando. Puedes probar 15 videos que tengan la misma pieza de valor y el mismo llamado a la acción, solo cambiando los llamados del inicio para ver cuál resuena mejor, o probar distintos anuncios gráficos con la misma imagen pero distintas frases.
Si quieres aprender a implementar estas estrategias y más en tu clínica, agenda una consulta 1 a 1 con nosotros para entender la mejor manera de ayudarte con nuestros embudos digitales y optimizar tu marketing médico. ¡No te pierdas la oportunidad de mejorar tu presencia online y atraer más pacientes !